Хотите, чтобы Ваш персонал успешно продавал по телефону, преодолевал секретарский барьер, мог договориться с кем угодно?! - заказывайте курс!
Курс предназначен для:
Лиц, осуществляющих продажи на B2B рынке
Итоговый документ
Документ установленного образца (сертификат о прохождении курса)
Условие получения
100% присутствие и активное участие в тренинге
1
Будете знать все этапы продаж, этапы и цели холодного звонка
2
Будете слУшать и слЫшать клиента, применяя техники активного слушания
3
Сможете качественно предупреждать и отрабатывать возражения клиентов.
Вводная часть
Знакомство и организационные вопросы
Цели курса
Этапы продажи
Этапы и цель «холодного» звонка
Техники вхождения в ресурсное состояние (подготовка к контакту)
Отработка навыка установления контакта с Клиентом (техника small-talk, комплимент)
Преодоление «секретарского барьера»
Отработка навыка выявления потребностей, воронка вопросов, техника резюмирования
Освоение техник «активного слушания», техника ПАУК.
Отработка навыка презентации продукта/коммерческого предложения/техника свойство-выгода, техника БОЛТ/
Отработка навыка работы с возражениями Клиента, техника ВПИО.
Отработка способов завершения сделки (работа с кейсами).
Практические задания - ролевки
Отработка навыка в кейсах по каждому этапу продаж. Инструменты отработки в кейсах – small talk, комплимент, воронка вопросов, техника резюмирования, Техника Свойство-выгода, техника БОЛТ, Техника ПАУК, техника ВПИО, техника альтернативный выбор, техника Три ДА, техники вхождения в ресурсное состояние.
Заключительная часть
Ответы на вопросы
Практические упражнения подбирает тренер-эксперт в зависимости от уровня подготовки группы. Обязательно заказанный курс адаптируется под род деятельности клиента и уже имеющийся практический опыт (негативный и позитивный).
Курс проводится выдающимся тренером-экспертом, которая провела более 2600 тренингов, обладает управленческим опытом, опытом в продажах, является телесно-ориентированным психологом и просто талантливым тренером, зажигающим каждого на развитие
Открытое онлайн обучение
Сроки проведения
15 августа (с 10:00 до 13:30)
Стоимость обучения 9 000 руб.
УчаствоватьКорпоративное обучение
Программа расчитана на 4 часа очно
Сроки и стоимость
оговариваются с заказчиком. Программа может быть расширена, углублена и адаптирована под запрос и специфику бизнеса заказчика.
Условия и порядок оплаты для юридических и физических лиц
Договор может быть заключен в вашей форме или вы можете принять наш
Договор-оферты.
.
Оплата может производиться как по карте физ.лица, корпоративным картам юр.лица или по выставленному счету. Наша система оплаты предусматривает все эти формы, смело проходите по кнопкам и выбирайте тот способ, который удобен для вас.
